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　　分、聚之間為了爭取一棟樓宇，為了爭取一個市場分類。可為招數(shù)迭出。在分、聚之爭愈演愈烈的情況下，第二品牌要超越第一品牌除了繼續(xù)爭取上市募取更多資金爭奪有限的公共室內(nèi)空間外，還可以考慮向海外擴張，如越南、新加坡等等，上個世紀70年代末，可口可樂勝出百事可樂就在于在海外市場中撥得頭籌。其次，還可以通過精準的市場分析，發(fā)現(xiàn)第一品牌的弱勢和第一品牌沒有在意的市場，但是切忌和第一品牌正面交鋒，在蒙牛和伊利初期的競爭中，蒙牛就因為避免了和伊利的競爭，在沒有引起伊利反撲的情況下迅速發(fā)展了自身的品牌。第二品牌因為實力等綜合競爭因素的缺乏，還必須善于借勢，通過政治、經(jīng)濟、文化事件推出自己的品牌和服務。比如說，目前，分、聚都沒有進入的政府樓宇，這個時候聚眾可以借助于以側重傳播政府觀點的理念進入政府樓宇，進入政府樓宇的另外一個好處是還可以樹立權威觀念，在不久的將來，這一切都是可能的。

　　總的來說，第一品牌往往起到了教育消費者的的作用，當?shù)谝黄放瓢严�費者教育到80%時，第二品牌乘機進入，往往是最好的時機，一方面消費者已經(jīng)被教育了，但品牌認識并不深刻，第二品牌可以搭便車。具體到聚、分之爭的問題上，聚眾可以考慮向農(nóng)村市場拓展，當年紅桃K就把農(nóng)村市場做得遍村都是，農(nóng)村市場進入成本低，人口多，優(yōu)勢是很明顯的。還有比如火車沿線的農(nóng)村的墻面上都粉刷上了廣告，我相信，如果建立一個火車網(wǎng)絡廣告系統(tǒng)，再將旅客們的消費特點進行研究，必將建立一個新的大類廣告媒體市場。

　　在營銷模式上，分眾采取直營+加盟模式，聚眾采取純直營模式。注重于長遠戰(zhàn)略的聚眾也有自己的更為便捷更為靈活的經(jīng)營優(yōu)勢，同時甚至可以在一定條件下收購分眾的加盟店。

　　當然，我們也必須看到，第一品牌也會有自己的監(jiān)控系統(tǒng)，時刻注意防范第二品牌，防范第二品牌最重要的是在于建立標準和行業(yè)規(guī)范。今年在分眾傳媒上市期間，聚眾傳媒就以行業(yè)領導者的姿態(tài)發(fā)布了液晶電視廣告的行業(yè)標準，明確提出樓宇電視廣告的5個標準，包括樓宇電視廣告的播放、價值計算、監(jiān)管、效果評估等各個方面，這些正是客戶最為關切的，也是目前存在問題最多的方面。這樣做可以提高其它品牌進入的門檻，同時延緩其它品牌進入的時間，防止“搭便車”，引入風險資金，收購第二品牌，第一品牌還可以在發(fā)展到一定階段時，根據(jù)市場需要，自身衍生出第二品牌來。防止真正的第二品牌的入侵。第一品牌除了利用品牌優(yōu)勢外，還可以充分利用“第一”的概念來進行經(jīng)營，整合社會各項資源進行傳播，充分表達第一的優(yōu)勢。

　　杰克.韋爾奇提出過數(shù)一數(shù)二策略，如果不能在這個行業(yè)里作到第一和第二，那么不如選擇退出，利用這個策略，杰克賣掉了GE的很多排名靠后公司，同時也收購了很多其他有潛力的公司由GE經(jīng)營到本行業(yè)中數(shù)一數(shù)二的位置。但是如何在不同的商業(yè)環(huán)境中處理第一和第二的關系，或許是一個永續(xù)的商業(yè)課題。

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